セレーナ・ゴメスのバイラルブランケットの背後にあるブランドはどのようにしてミームを捉えたのか

@lagunabeachtextileco/Instagram 経由のスクリーンショット

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Laguna Beach Textile Company についてはあまり馴染みがないかもしれませんが、最近同社のブランケットを見たことがあるでしょう。

今月初め、セレーナ・ゴメスが同ブランドのカボ・メキシカン・ブランケットに包まれながら禅の表情をしているインスタグラムのストーリーがミームとなり、その画像がソーシャルメディア上に広まり、予期せぬマーケティングの機会が生まれた。

ラグーナ・ビーチ・テキスタイル・カンパニーのブランディングおよびパートナーシップ担当ディレクター、ローレン・フランクス氏は、同ブランドがマリブのプライベート会員制クラブにブランケットを販売しており、写真はそこで撮影されたと述べたが、その売り上げが次のような事態につながるとは「想像もできなかった」と語った。このようなもの。

「『ここでブランケットを手に入れることができてうれしいです。顧客は私たちを高級品として気に入ってくれるでしょうし、ブランケットを使用するたびに当社のタグやロゴを見ることができるからです』という言葉で終わりました」と彼女は語った。言った。 「そして、これがすべて起こりました。」

同ブランドの社長兼創設者であるダニー・ミューラー氏は、ミームが広まって以来、通常の販売率より400％から500％増加し、約200枚のブランケットが売れたと語った。 フランクス氏によると、ソーシャルエンゲージメントも向上しており、1つのTikTokの再生回数は平均約1,200回に対し、91,000回を超えているという。

彼らはミームの人気を利用した後、ハロウィーンやクリスマスなどの祝日が近づいてもミームを続けていきたいと述べた。

ブランドがブランケットをクラブに販売したとき、バイラルな瞬間を意図したわけではなかったが、ラグーナビーチテキスタイルカンパニーは「歴史的にこのようなもので幸運を掴もうとしてきた」とムラー氏は述べ、自社のタオルをラブアイランドUSAなどのショーに展示した。

写真が投稿されたとき、チームの反応は次のようなものだった、とミューラー氏は語った。 セレーナへの支払いもなく、インスタグラムの投稿にもリンクがなかったので、それを世に知らしめなければならなかったのです。」

フランクス氏によると、最初の対応はブランケットを宣伝するために有料メディアをソーシャルチャンネルにゴメスの写真の再投稿の背後に置くことであったという。 写真がミームに発展し、それに関する記事が出始めると、彼女はプレスリリースの草稿を作成し、PR パートナーの助けを借りてメディアへの働きかけを行うことに軸足を移したと語った。

「タイミングがよかったので、緊急性を高め、適切なタイミングで適切な人の前でプレスリリースを公開することができました」と彼女は語った。 そしてそれらの努力は功を奏した。ムラー氏によれば、報道でブランドの帰属が確立されるまで、ブランドは「売上の大幅な増加は見られなかった」という。

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しかし、それは社会から遠ざかったという意味ではありません。 フランクス氏によると、LBTCはTikTok、Facebook、Instagram、Pinterestに広告を掲載しており、ブランケットについて問い合わせるTikTokのコメントに返答しているという。 ブランケットの商品ページも更新され、ゴメスの写真が掲載され、同ブランドはソーシャル チャネル全体でミームの一部を再投稿および再利用しています。

フランクスさんは、将来のオーガニックコンテンツで使用される可能性があるとして、ミーム動画で別のブランケットを使用したTikTokerたちにもブランケットを送っていると語った。

ブランドの安全性はオーガニックなバイラルの瞬間には懸念される可能性があるが、ムラー氏は自分の哲学は「私たちは非常に小さなブランドであり、すべての宣伝は良い宣伝である」と語った。 ユーチューバーのトリシャ・ペイタスさんが、ハリケーン・ヒラリーについて話しながら毛布をかぶった写真のパロディをTikTokに投稿したとき、フランクスさんは「あれを着て走るかどうかについて非常に意見が分かれた」が、最終的にはそうすることに決めたと語った。

フランクス氏によれば、それは結果的にブランドにとって「素晴らしい報道」となったという。 「それは『分かった、これは長期的なニュースではないので、できる限りこの中からあらゆる機会を搾り取ろう』ということから始まる」とフランクス氏は語った。 「最近のインターネットのやり方では、これらの情報はあっという間に消えてしまうので、できるだけ早く多くの人に見てもらえるようにする必要があります。」

インターネットの短命な性質を考慮すると、現在の課題は、ブランケットがメキシコの職人によって手作りされているため、生産予測を管理しながら、この機会を利用してより多くのブランケットを販売し続ける方法を見つけ出すことである、とムラー氏は述べた。